São vários os motivos que levam ao crescimento das vendas porta a porta:

- o crescimento do poder de compra da classe C;

- a busca de comodidade e praticidade na compra;

- transito e falta de locais com estacionamento o que dificulta a visita a uma loja;

- segurança da compra em casa;

- mudança da cultura de consumo principalmente com o aumento de compras pela internet;

- e lojas cada vez mais cheias com atendimento precário.

Muitas empresas, inclusive de grande porte estão adotando esta modalidade de distribuição de seus produtos. O caso mais recente é da empresa O Boticário que já está montado sua rede de revendedoras. Existem várias formas para atingir seu cliente porta a porta. Vamos conhecer algumas delas:

- venda por catálogo: os produtos são apresentados aos clientes em um catálogo que escolhem e alguns dias depois recebem em casa. Ex: Avon e Natura. É uma modalidade um pouco mais cara pois os custos de produção do catálogo são altos e precisam ser diluídos em uma quantidade grande de revendedores.

- venda por mostruário: o revendedor apresenta os produtos em um mostruário e portanto o cliente pode ver, pegar e experimentar antes de comprar. Ex: venda de Bijouterias. Normalmente o revendedor tem que comprar o mostruário e não vende estas peças para que possa mostrar os produtos para outras clientes.

- venda de produtos porta a porta – nesta modalidade os produtos apresentados aos clientes estão a venda e podem ser adquiridos no mesmo instante sem precisar fazer o pedido e aguardar a entrega posterior. Ex: venda de roupas. Um novo jeito de comprar roupa no sossego de sua casa é receber em sua casa uma mala de roupas todas do seu tamanho e preferência. Esta mala com produtos é montada conforme o perfil do cliente previamente cadastrado. Quem faz a entrega da mala confere na frente do cliente os itens que são listados. A mala fica por alguns dias para que o cliente experimente os produtos com calma e até possa combinar com outras peças de seu armário.

- reuniões de vendas – as revendedoras reúnem as clientes em um local para apresentar seus produtos. Normalmente estas reuniões são agendadas por clientes que convidam seus amigos e parentes e acabam ganhando prêmios e presentes. Ex: Tuperware

- carros boutique – outra modalidade que vem ganhado espaço é a transformação de carros em pontos de veda que se deslocam até onde o cliente está.

Em qualquer uma destas modalidades se busca conveniência e facilidade fazendo com que produto chegue até onde o cliente está.

Conosco alem de você aumentar suas vendas, ainda aumenta seus recebimentos.

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